­　　當(dāng)我開始做生意，嘗試銷售，每天我都給陌生人打電話、出去見客戶。出門之前我都告訴自己，我要見12個(gè)客戶，我都不會有機(jī)會贏的，一個(gè)機(jī)會都沒有，然后當(dāng)我回來，確實(shí)沒有機(jī)會，我說，看，我是對的吧，我就知道沒有機(jī)會。但是如果我贏了一個(gè)客戶，我就是比預(yù)期做得好。所以每一次，我們犯的每一個(gè)錯(cuò)誤，都是一個(gè)很好的令你將來成功的寶庫。

­　　有許多關(guān)于馬云的書，關(guān)于阿里巴巴的書，但所有這些書都不是我寫的，我不認(rèn)為我應(yīng)該寫一本書，當(dāng)有人開始寫一本關(guān)于自己的書，那就是他老了，該退休了。

­　　但是如果有一天，我真的想寫一本書，書名將是《阿里巴巴和1001個(gè)錯(cuò)誤》。

­　　是錯(cuò)誤使我們與眾不同。每一次我們犯錯(cuò)，我們學(xué)習(xí)，檢查自己。其實(shí)我們每一個(gè)錯(cuò)誤、每一次失敗都是自己的錯(cuò)。如何改正，如何下次做得更好。在中國，我開始和很多企業(yè)家分享我的經(jīng)驗(yàn)和想法，我想告訴他們從別人的失敗中學(xué)習(xí)。我的培訓(xùn)過程就是失敗的經(jīng)歷。你知道，我接受的培訓(xùn)是做一個(gè)高中老師，我一天都沒有經(jīng)歷過商學(xué)院的培訓(xùn)，我絕對不是被培養(yǎng)成為一個(gè)MBA的學(xué)生。

­　　這些年我看到很多人去學(xué)MBA，他們?nèi)ブ胺浅Ｂ斆?，但回來時(shí)都變蠢了，因?yàn)樗麄兿?，這是教授教的，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)家講的，他們?nèi)ブ八季S非?；钴S，但回來時(shí)好像被僵化了。

­　　我在中國設(shè)立的湖畔大學(xué)是培養(yǎng)企業(yè)家的，我們用的大部分案例都是失敗的故事。為什么失敗。大多數(shù)人都會失敗。如同在戰(zhàn)場上，生存下來的人才是贏家。所以當(dāng)你做生意的時(shí)候，你得從別人的錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。不要擔(dān)心，大多數(shù)錯(cuò)誤，你會覺得那個(gè)家伙怎么那么傻，他怎么能犯這樣的錯(cuò)誤。其實(shí)你也會犯同樣的錯(cuò)。你會的。所以我努力教我自己。我讀過很多很多的案例，人們?yōu)槭裁词?，我不斷地意識到，這家伙這么聰明，而他失敗了，為什么我會有機(jī)會贏。你了解越多，你越會變得積極。

­　　另外，我想和大家分享的是，要用自己的思想來思考。你的教育，你的背景以及你擁有的經(jīng)驗(yàn)都令你變得與眾不同。你不應(yīng)該永遠(yuǎn)跟隨別人走， 你應(yīng)該遵循自己的規(guī)則。

­　　當(dāng)我要與有經(jīng)驗(yàn)的人競爭時(shí)，我對自己說，等等，請給我30年。他會變老，我就擁有了機(jī)會。當(dāng)我與比我富有的人競爭時(shí)，我可以做任何事情，我對自己說，15年后，我可以準(zhǔn)備，讓我們再競爭。所以，你總是有機(jī)會獲勝的。