招商政策如何精準滴灌，產業(yè)項目如何精準對接，要素資源如何精準配置，落地服務如何精準發(fā)力？這場培訓讓廈門招商干部心中更有“底”、手上更有“招”。11月11日至13日，廈門市委組織部、廈門市商務局（市招商辦）聯(lián)合舉辦全市“招商引資能力提升”專題培訓班，90余名來自全市各區(qū)、市直單位、重點國企及寧夏涇源、彭陽兩縣的招商骨干齊聚一堂，圍繞新質生產力培育背景下的產業(yè)攻堅與招商堵點開展系統(tǒng)學習和深度研討。

　　招商引資是城市經(jīng)濟工作的“動力源”，是積蓄發(fā)展動能、優(yōu)化產業(yè)結構的關鍵抓手。本期培訓班是市委組織部2025年度干部教育履職能力提升重點專題班之一。培訓以“實戰(zhàn)、實用、實效”為導向，通過前沿理論授課、典型案例剖析、實戰(zhàn)場景演練，為鍛造“懂產業(yè)、善談判、能攻堅”的復合型招商隊伍注入新動能，為“以招商強產業(yè)、以產業(yè)促發(fā)展”夯實人才根基。

　　發(fā)散“新”思維

　　如何引項目育生態(tài) 高端智囊團解鎖新密碼

　　發(fā)展新質生產力需求下的招商，已從傳統(tǒng)“要素拼搶、政策依賴、單一引進”轉向以科技創(chuàng)新為導向的“生態(tài)競合、專業(yè)賦能、協(xié)同培育”。培訓緊扣這一變革趨勢，根據(jù)產業(yè)發(fā)展需求和干部崗位實際設置課程，集聚蘇州、杭州等城市招商實務專家與本地學界業(yè)界精英，為學員帶來一場技能提升“盛宴”。

　　蘇州市人大常委會一級巡視員、蘇州市原副市長楊知評分享《蘇州工業(yè)園區(qū)的實踐與體會》，揭秘園區(qū)從“中外合作樣板”到“高質量發(fā)展標桿”的招商密碼；浙江省商務廳原副巡視員、浙江省口岸協(xié)會駐會副會長宋東舢以《新質生產力和新型工業(yè)化背景下的園區(qū)建設、招商選資與產業(yè)升級》為題，深度拆解浙江“園區(qū)建設-招商引資-產業(yè)集聚”三位一體模式；杭州市商務局原副書記、副局長朱菁詳解招商引資全操作實務，講授產業(yè)鏈精準招商與創(chuàng)新模式應用經(jīng)驗。

　　本地分享同樣精彩：廈門大學經(jīng)濟學院教授、博士生導師唐禮智立足學術前沿，解讀新時期招商策略迭代方向；海滄臺商投資區(qū)管委會副主任眭國瑜分享二十余年一線招商實戰(zhàn)經(jīng)驗；福建省稅務學校原副校長、北京財稅研究院研究員蔡少優(yōu)聚焦合規(guī)底線，詳解招商涉稅風險與合規(guī)操作要點。

　　培訓聚焦國際視野、國家戰(zhàn)略與技術前沿，深度解讀新質生產力對招商工作的影響，引導學員依托廈門產業(yè)基礎與平臺優(yōu)勢，接軌最新招商理念。通過其他地區(qū)實踐案例與廈門發(fā)展實際的深度碰撞，為我市把握新一輪科技革命和產業(yè)革命機遇、高質量開展招商工作提供參考。

　　錘煉“實”本領

　　課堂變?yōu)?ldquo;實戰(zhàn)賽場” 既傳理論更練實操

　　“實戰(zhàn)能力”是招商隊伍建設的核心。培訓打破“單向授課”模式，設置模擬招商課程，既“傳理論”更“練實操”，將課堂變?yōu)?ldquo;實戰(zhàn)賽場”，讓學員在沉浸式推演教學中破解堵點、提升本領。

　　模擬招商圍繞項目商務談判、土地要素保障、產業(yè)鏈配套等真實場景設計案例，學員分組在實戰(zhàn)演練中錘煉談判攻堅能力，知名專家擔任點評員，從方法應用、臨場表現(xiàn)、應對思路、語言表達等方面進行專業(yè)點評，總結招商引資實務操作技巧。

　　立足合規(guī)發(fā)展底線，培訓設置招商合規(guī)課程，通過真實案例詳解合同涉稅條款設計、優(yōu)惠政策兌現(xiàn)監(jiān)管等，引導學員樹立合規(guī)的底線思維。同時邀請基層招商“老兵”傳授“全生命周期服務”經(jīng)驗，從項目對接、落地到運營全方位講解“留商”“安商”技巧，讓學員既懂“選資”更懂“服務”。這一系列實戰(zhàn)化教學安排，幫助學員提升產業(yè)解碼能力、要素整合能力、風險研判能力和跨界協(xié)同能力。

　　激活“干”動能

　　凝聚奮進共識活學活用 以實干實績做好招商答卷

　　“通過培訓，我們更明確了‘生態(tài)招商’的重要性，下一步將聚焦重點產業(yè)鏈，精準對接上下游優(yōu)質項目。”廈門市工信局學員說。廈門市商務局學員表示，“培訓讓我清晰認識到，新質生產力招商既要懂技術、懂產業(yè)，更要懂服務、懂生態(tài)，我將把所學運用到招商中，吸引更多高端要素集聚。”廈門自貿片區(qū)學員提到，“模擬談判環(huán)節(jié)讓我學會了平衡企業(yè)需求與區(qū)域發(fā)展，今后將用更專業(yè)的談判技巧推動重大項目落地”。寧夏涇源參訓干部感慨，“課堂上蘇州、杭州等城市的實戰(zhàn)經(jīng)驗及廈門的招商理念，為我們開展特色產業(yè)招商提供了新思路”。

　　據(jù)悉，我市將以此次培訓為契機，持續(xù)優(yōu)化招商干部教育培養(yǎng)體系，深化常態(tài)化學習交流機制，聚焦“4+4+6”現(xiàn)代化產業(yè)體系和產業(yè)重點細分領域，深耕產業(yè)鏈招商、生態(tài)招商、平臺招商，切實推動將學習成果轉化為“招大引強、招新引優(yōu)”的實際行動，以高質量招商賦能高質量發(fā)展。

　?。◤B門日報記者 沈彥彥 通訊員 鄒建凡 張彥娜 劉真真）